Hiter odgovor: Kaj naj kupci pričakujejo od dobavitelja dodatkov za hišne ljubljenčke z več SKU-ji?

Dobavitelj dodatkov za hišne ljubljenčke, ki podpira program z več SKU-ji, bi moral biti sposoben upravljati več kot le posamezne ponudbe izdelkov.

Dobavitelj bi moral kupcem pomagati, da organizirajo več izdelkov, barv, velikosti, materialov, možnosti strojne opreme, podrobnosti blagovne znamke in zahteve glede embalaže v okviru enega nadzorovanega programa nabave.

Za blagovne znamke za hišne ljubljenčke, veletrgovce, distributerje, trgovce na drobno in podjetja za e-trgovino je izziv le redko najti en sam sprejemljiv pasji oprsnik ali povodec.

Težji izziv je zagotoviti, da:

• sorodni izdelki so videti kot ena zbirka

• velikosti ostanejo enake

• barve se ujemajo med izdelki

• strojna oprema se ne spremeni nepričakovano

• MOQ ostaja komercialno izvedljiv

• odobreni vzorci so pravilno reproducirani

• embalaža se ujema z vsakim artiklom

• ponovljena naročila sledijo isti specifikaciji

Kupec, ki ocenjuje le ceno enote, lahko zlahka spregleda ta operativna tveganja.

Sklep kupca: Program nabave več izdelkov je treba oceniti kot sistem, ne kot zbirko nepovezanih ponudb.

Za širši uvod v kvalifikacijo dobaviteljev si lahko kupci ogledajo tudi obstoječi vodnik za dobavitelje dodatkov za hišne ljubljenčke . Ta članek se osredotoča posebej na upravljanje kompleksnosti asortimana in ponovnih nakupov .

Zakaj iskanje dobaviteljev z več SKU-ji spreminja postopek ocenjevanja dobaviteljev

Nakup enega izdelka je relativno preprost.

Kupec bo morda moral potrditi:

• en dizajn

• en material

• ena velikostna paleta

• več barv

• en paket

Zbirka je drugačna.

Predstavljajte si iskanje blagovne znamke:

• pasji oprsniki

• ovratnice za pse

• pasji povodci

• zložljivi povodci

Vsak izdelek ima lahko nato:

• štiri velikosti

• pet barv

• različni položaji logotipa

• različna strojna oprema

• drugačna embalaža

Število nakupnih kombinacij hitro narašča.

Več SKU-jev ustvarja več priložnosti za:

• napake v specifikacijah

• neujemanje barv

• napačne oznake

• napake pri pakiranju

• neravnovesje zalog

• zapoznelo dopolnjevanje

• nedosledna ponavljajoča se naročila

Zato dobavitelj dodatkov za hišne ljubljenčke, ki se dobro odreže z enim samim artiklom, morda ni samodejno pravi partner za širši program izdelkov.

Preden povprašate po cenah, si oglejte zemljevid asortimana.

Eden najkoristnejših korakov, ki jih lahko kupci naredijo, je, da pred zahtevo za končne ponudbe opredelijo asortiman.

Ne začnite z:

"Prosim, navedite vse vaše oprsnice, ovratnice in povodce."

Namesto tega opredelite, kakšno vlogo bo imel vsak izdelek.

Preprost zemljevid asortimana bi lahko izgledal takole:

Ta pristop ohranja nabavo vezano na komercialni cilj.

Prav tako pomaga preprečiti pogosto težavo: razvoj preveč izdelkov, preden kupec ve, katere SKU-je si zaslužijo naložbo v zaloge.

Kupci si lahko ogledajo trenutno ponudbo izdelkov SIXPET, ko načtujejo, katere kategorije bi se lahko ujemale v usklajeno kolekcijo za hojo.

Razumevanje množenja števila SKU-jev

Kompleksnost SKU-ja je enostavno podceniti.

Razmislite o programu uporabe pasov z:

• 4 velikosti

• 5 barv

To že ustvari 20 SKU-jev za pas.

Če dodamo ujemajoče se ovratnice in povodce, se število posameznih nakupnih vrst ponovno poveča.

Potem razmislite:

• različni jeziki embalaže

• paketi za maloprodajo v primerjavi s paketi za e-trgovino

• različne črtne kode

• različne oznake

• informacije o regionalni skladnosti

Operativna delovna obremenitev lahko postane veliko večja, kot nakazuje vidna ponudba izdelkov.

Zakaj je to pomembno za kupce

Vsaka SKU lahko zahteva nadzor nad:

• količina

• dimenzije

• barva

• logotip

• oznaka

• črtna koda

• embalaža

• informacije o škatli

• stanje proizvodnje

Zanesljiv dobavitelj dodatkov za hišne ljubljenčke bi zato moral imeti praktičen način za identifikacijo in upravljanje vsake SKU.

Kupec bi moral imeti tudi jasen seznam SKU-jev, namesto da se zanaša le na fotografije izdelkov ali sporočila v klepetu.

Ocenite MOQ na ravni SKU, ne le na ravni naročila

MOQ se pogosto obravnava kot ena sama številka.

V praksi lahko projekt z več SKU-ji vključuje več različnih omejitev.

Na MOQ lahko na primer vpliva:

• barva traku

• tiskanje po meri

• barva zaponke

• kovinska obdelava

• tkanina

• velikost

• embalaža

• oznaka po meri

• celotna proizvodna postavitev

To pomeni vprašanje:

"Kakšna je vaša MOQ?"

je morda preširoko.

Boljši sklop vprašanj je:

• Ali se MOQ izračuna po izdelku?

• Po barvi?

• Po velikosti?

• Po natisnjenem vzorcu?

• Z uporabo komponente po meri?

• Ali si lahko velikosti delijo eno proizvodno količino?

• Ali si lahko ujemajoči se izdelki delijo isti vrstni red materialov?

• Ali ima embalaža po meri ločeno minimalno količino naročila (MOQ)?

Zgodnje razumevanje tega pomaga blagovnim znamkam preprečiti gradnjo asortimana, ki je v preglednici videti privlačen, a postane nepraktičen, ko se uporabijo minimalni proizvodni standardi.

Zmanjšajte kompleksnost s standardizacijo komponent

Prilagoditev ne pomeni, da mora biti vsaka komponenta drugačna.

Pravzaprav lahko blagovne znamke včasih izboljšajo učinkovitost nakupov s standardizacijo izbranih komponent v celotni kolekciji.

Možni skupni elementi vključujejo:

• barve trakov

• barve zaponk

• D-obročki

• nalepke z logotipi

• vzorci tiska

• slog embalaže

• viseče etikete

• reference barv blagovnih znamk

Primer: Ujemajoča se kolekcija za hojo

Blagovna znamka se lahko razvije:

Oprsnica + ovratnica + povodec

z istim:

• mrežaste barve

• črna strojna oprema

• tkana etiketa z logotipom

• jezik embalaže

• vizualno oblikovanje

Trije izdelki ostajajo strukturno različni, vendar skupni oblikovalski sistem olajša prepoznavanje kolekcije.

Prav tako lahko zmanjša nepotrebno kompleksnost iskanja virov.

Vendar standardizacija nikoli ne sme prevladati nad funkcijo izdelka.

Kavelj za povodec, D-obroč za oprsnico, zaponka ovratnice in drsnik za nastavitev opravljajo različne naloge in jih je treba izbrati glede na dejanske zahteve izdelka.

Barvna skladnost postaja pomembnejša v vseh kolekcijah

En sam izdelek lažje prenaša manjše vizualne razlike kot ujemajoč se komplet.

Če kupec trži oprsnico, ovratnico in povodec kot eno kolekcijo, jih lahko stranke primerjajo drug ob drugem.

Razlike v:

• mrežasta senca

• tiskan vzorec

• strojna obdelava

• šivalna nit

• vezava

• barva logotipa

postanejo lažje opazni.

Zaradi tega odobritev barve ne bi smela biti odvisna le od imena izdelka, kot je:

"modro modra"

ali

"oranžna."

Odobrena proizvodna referenca mora navajati natančno barvno smer, uporabljeno za kolekcijo.

Kadar gre za več materialov, morajo kupci razumeti tudi, da se lahko ista barvna referenca prikaže drugače na:

• tkane mreže

• mreža

• plastične zaponke

• prevlečena kovina

• tiskana tkanina

Komercialni cilj je običajno vizualna koordinacija , ne pa nerealno pričakovanje, da vsak material enako odbija svetlobo.

Vzorčenje naj odraža strategijo asortimana

Pogosta napaka je obravnavanje vzorčenja kot preproste faze z da ali ne.

Pri nabavi več SKU-jev se morajo kupci odločiti, kaj je treba fizično odobriti.

Osnovni vzorci

Prednostne izdelke je običajno treba podrobno pregledati.

Primeri vključujejo:

• glavna struktura pasu

• konstrukcija primarnega povodca

• velikost ovratnika

• zložljiv mehanizem

• embalaža po meri

Vzorci barv ali materialov

Če je isti material izdelan iz več izdelkov, lahko kupci uporabijo nadzorovane reference materialov za preverjanje:

• mreža

• mreža

• vzorec

• strojna obdelava

• oznaka

• embalaža

Vzorci velikosti

Ni treba samodejno domnevati, da se vsaka velikost popolnoma ujema z enim vzorcem.

To še posebej velja za pasje oprsnice.

Sprememba velikosti lahko vpliva na:

• razmerja traku

• dimenzije prsnega dela

• območje nastavitve

• položaj strojne opreme

• splošno prileganje

Kupci bi morali ugotoviti, katere velikosti so komercialno ali tehnično kritične, in jih vključiti v načrt odobritve.

Namesto neformalne odobritve uporabite vzorčno matriko

Preprosta vzorčna matrika olajša upravljanje odobritve.

Namen ni birokracija.

Namen je jasnost.

Ko se proizvodnja začne, morata tako kupec kot dobavitelj vedeti, katera različica je končna odobrena referenca.

To postane še toliko bolj pomembno, če so bile med vzorčenjem opravljene popravke.

Ločena odobritev izdelka od odobritve zbirke

Obstajata dve različni vprašanji:

Ali je vsak izdelek sprejemljiv?

in

Ali vsi izdelki delujejo skupaj kot zbirka?

Povodec lahko opravi individualni pregled, vendar še vedno uporablja strojno obdelavo, ki vizualno nasprotuje ustrezni ovratnici.

Oprsnica se morda pravilno prilega, vendar uporablja logotip, ki se vizualno ne ujema z ostalimi izdelki v ponudbi.

Pri pregledu zbirke je zato treba preveriti:

• usklajevanje barv

• doslednost blagovne znamke

• slog embalaže

• poimenovanje izdelkov

• videz strojne opreme

• hierarhija zbirk

Ta korak je še posebej pomemben za blagovne znamke zasebnih blagovnih znamk in blagovne znamke DTC, kjer je vizualna doslednost del zaznane vrednosti izdelka.

Nadzor kakovosti mora delovati pri različnih vrstah izdelkov

Naročilo za več kategorij ne sme uporabljati enega generičnega kontrolnega seznama za vsak artikel.

Različni izdelki imajo različne točke tveganja.

Pasji oprsnik

Tipične kontrolne točke lahko vključujejo:

• dimenzije

• območje nastavitve

• napeljava traku

• delovanje zaponke

• Položaj D-obroča

• šivanje

• simetrija

• blagovna znamka

Ovratnica za psa

Pomembni pregledi lahko vključujejo:

• dolžina ovratnika

• prilagoditev

• zaponka

• D-obroč

• mreža

• tiskanje

• položaj oznake

Pasji povodec

Skupna nadzorna območja vključujejo:

• dolžina povodca

• ročaj

• kavelj

• vrtljiva funkcija

• mreža

• šivanje

• logotip

Zložljiv pasji povodec

Dodatni funkcionalni pregledi lahko vključujejo:

• podaljšek

• umik

• zaklepanje

• gibanje traku ali vrvice

• montaža

• ustrezne funkcije osvetlitve

Kupec bi moral pri pregledu pozornost osredotočiti na lastnosti, ki najverjetneje vplivajo na izkušnjo strank, vračila, doslednost blagovne znamke ali delovanje izdelka.

Za podrobnejši pregled proizvodnje dobaviteljev glejte priročnik za revizijo tovarne dodatkov za hišne ljubljenčke .

Embalaža lahko postane glavni vir napak SKU

Pakiranje se pogosto obravnava kot zadnji kozmetični korak.

Za program z več SKU-ji je to tudi naloga upravljanja podatkov.

Vsak izdelek ima lahko drugačno:

• ime izdelka

• velikost

• barva

• črtna koda

• Številka artikla

• količina

• navodilo

• oznaka kartona

Pravilno izdelan izdelek, pakiran v napačno embalažo, lahko še vedno postane komercialni problem.

Izdelajte kontrolni list za embalažo

Za vsako SKU potrdite:

To postane še posebej uporabno, kadar se hkrati proizvaja več vizualno podobnih izdelkov.

Cena enote je le del stroškov za več artiklov (SKU)

Najnižja ponujena cena na kos ne pomeni samodejno najboljšega nakupnega rezultata.

Programi z več SKU-ji lahko ustvarijo skrite komercialne stroške zaradi:

• neuporabljena embalaža

• pretirane barvne različice

• fragmentirano MOQ

• počasne velikosti

• vzorec prenove

• napačne oznake

• neusklajene komponente

• prevelike zaloge

• zapoznelo dopolnjevanje

Boljše vprašanje za iskanje virov je:

»Katera struktura asortimana nam zagotavlja najboljše ravnovesje med diferenciacijo, učinkovitostjo zalog in zanesljivo proizvodnjo?«

To se razlikuje od preprostega pogajanja o najnižji ceni posameznega artikla (SKU).

Za kupce, ki pripravljajo večji nakup, so v priročniku za naročanje dodatkov za hišne ljubljenčke na debelo na voljo dodatni premisleki glede načrtovanja.

Načrtujte ponovna naročila, preden se prvo naročilo odpremi

Ponavljajoča se naročila pogosto obravnavajo kot prihodnja težava.

Upoštevati jih je treba že med začetnim razvojem.

Preden se zaključi prva proizvodna serija, mora kupec vedeti, kako bo odobrena SKU pozneje identificirana.

Koristni zapisi vključujejo:

• končna specifikacija izdelka

• odobreni vzorec

• referenca materiala

• barvna referenca

• referenca strojne opreme

• umetniška različica

• različica embalaže

• tabela velikosti

• zahteve za inšpekcijski pregled

Zakaj je nadzor nad spremembami pomemben

Komponente se lahko sčasoma spremenijo.

Gradivo lahko postane nedostopno.

Dobavitelj sponk lahko posodobi kalup.

Zahteve glede embalaže se lahko spremenijo.

Pravilen odgovor ni domneva, da se spremembe ne bodo nikoli zgodile.

Bolj realističen cilj je:

Spremembe je treba prepoznati, sporočiti, pregledati in odobriti, preden vplivajo na proizvodnjo.

To je ena najpomembnejših razlik med transakcijskim pridobivanjem virov in stabilnim dolgoročnim odnosom z dobaviteljem.

En dobavitelj dodatkov za hišne ljubljenčke ali več specializiranih dobaviteljev?

Univerzalnega odgovora ni.

Oba modela imata prednosti.

En dobavitelj je lahko boljši, ko

Potrebujete:

• usklajeni kompleti oprsnice, ovratnice in povodca

• dosledna blagovna znamka

• skupna embalaža

• poenostavljena komunikacija

• konsolidirani nakupi

• razvoj ponovne zbirke

Več dobaviteljev je lahko boljši, ko

Izdelki zahtevajo zelo različne tehnologije ali kadar en dobavitelj ne more dokazati ustreznih zmogljivosti v določeni kategoriji.

Kupec ne bi smel vsiljevati konsolidacije dobaviteljev zgolj zaradi udobja.

Cilj je zmanjšati skupno tveganje pri nabavi.

Kako oceniti dobavitelja dodatkov za hišne ljubljenčke za program z več SKU-ji

Praktična ocenjevalna kartica dobaviteljev lahko nabavnim ekipam pomaga, da se izognejo odločitvam, ki temeljijo le na ceni ali prodajni predstavitvi.

Dobavitelj ne potrebuje najvišje možne ocene v vsaki kategoriji.

Ponderiranje mora odražati poslovni model kupca.

Na primer:

Modno osredotočena blagovna znamka DTC lahko daje večji poudarek barvi in ​​embalaži.

Veletrgovec lahko da prednost:

• dopolnitev

• širina asortimana

• stroški

• neprekinjenost oskrbe

Trgovec z zasebno blagovno znamko lahko da prednost:

• dokumentacija

• nadzor embalaže

• skladnost specifikacij

Ko dobavitelj z več kategorijami ni prava izbira

Široka paleta izdelkov je koristna, vendar ne sme postati edino merilo za izbor.

Dobavitelj morda ni pravi, če:

• zahtevani izdelki ne presegajo njegovih proizvodnih izkušenj

• specifikacij ni mogoče jasno dokumentirati

• pogoste zamenjave se dogajajo brez odobritve

• vzorčenje ne odraža kakovosti proizvodnje

• različice embalaže so slabo nadzorovane

• komunikacija postane nezanesljiva, ko se število SKU poveča

V takih primerih lahko dodajanje še enega specializiranega dobavitelja ustvari manjše tveganje kot vsiljenje celotnega programa prek enega samega vira.

Cilj je obvladljiva kompleksnost dobavne verige , ne le manjše število imen dobaviteljev.

Kaj naj kupci pošljejo, preden zahtevajo ponudbo za več SKU-jev?

Strukturirano povpraševanje ustvari bolj uporaben citat.

Pripravite:

1. Kategorije izdelkov

2. Reference ali risbe izdelkov

3. Ciljni trg

4. Predvidene uporabe

5. Razponi velikosti

6. Seznam barv

7. Materialne preference

8. Zahteve strojne opreme

9. Blagovna znamka

10. Ocenjena količina po SKU

11. Zahteve za embalažo

12. Zahteve glede črtne kode ali označevanja

13. Ciljni urnik dostave

14. Zahtevani vzorčni načrt

15. Vse posebne zahteve glede inšpekcijskega pregleda

Namesto pisanja:

"Prosim, pošljite svojo najboljšo ceno za 5000 kosov."

pošljite pričakovano količino po izdelku, barvi in ​​velikosti.

To dobavitelju omogoča, da oceni dejansko proizvodno strukturo.

Primer: Kako lahko kupec poenostavi lansiranje kolekcije

Razmislite o načrtovanju nove blagovne znamke za hišne ljubljenčke:

• 3 modeli pasov

• 5 barv

• 4 velikosti

• ujemajoče se ovratnice

• ujemajoči se povodci

Začetni načrt lahko ustvari preveč posameznih SKU-jev.

Bolj obvladljiv zagon se lahko začne z:

Osnovna zbirka

• 1 struktura pasu

• 3 prednostne barve

• izbrane velikosti glede na ciljni trg

• ujemajoča se ovratnica

• ujemajoč se povodec

Razširitvena zbirka

Ko so na voljo začetni podatki o prodaji:

• dodatne barve

• sezonski vzorci

• dodatne strojne obdelave

• premium različice

Ta postopni pristop lahko zmanjša:

• razdrobljenost zalog

• delovna obremenitev vzorčenja

• kompleksnost pakiranja

• tveganje počasnega razvoja SKU

hkrati pa blagovni znamki daje usklajeno zgodbo o izdelku.

Vprašanja, ki jih morate zastaviti dobavitelju dodatkov za hišne ljubljenčke, preden potrdite program

Pri ocenjevanju dobaviteljev uporabite ta vprašanja:

• Kako se izračuna MOQ glede na velikosti in barve?

• Ali si lahko več izdelkov deli isto tkanino ali barvo po meri?

• Kako se beležijo odobrene barve?

• Kako se med proizvodnjo prepoznajo različne SKU-je?

• Kateri vzorci potrebujejo fizično odobritev?

• Kako se nadzorujejo popravki umetniških del?

• Kako se različice embalaže ujemajo z vsakim SKU-jem?

• Katere kontrolne točke QC se razlikujejo med oprsnicami, ovratnicami in povodci?

• Kako se sporočajo spremembe komponent?

• Kako se prejšnje specifikacije naročil ohranjajo za ponovna naročila?

Odgovori bi morali kupcem pomagati razumeti dobaviteljev postopek – ne le njegovih prodajnih obljub.

Pogosta vprašanja

1. Kaj dobavitelj dodatkov za hišne ljubljenčke ponuja kupcem med podjetji (B2B)?

Dobavitelj dodatkov za hišne ljubljenčke lahko nudi standardne veleprodajne izdelke, izdelke po meri, podporo zasebnim blagovnim znamkam, vzorčenje, pakiranje, dobavo v razsutem stanju in koordinacijo proizvodnje. Dejanski obseg je treba potrditi za vsak projekt nabave.

2. Zakaj je iskanje več SKU-jev težje kot nakup enega izdelka za hišne ljubljenčke?

Vsak dodaten izdelek, velikost, barva, različica embalaže ali komponenta po meri ustvari novo specifikacijo, ki jo je treba pravilno kupiti, izdelati, pregledati, zapakirati in ponovno naročiti.

3. Ali naj bi vsi izdelki uporabljali enako MOQ?

Ni nujno. Minimalna količina za naročilo (MOQ) je lahko odvisna od strukture izdelka, materiala, barve po meri, tiska, strojne opreme, embalaže in proizvodnih nastavitev. Kupci morajo potrditi MOQ na ravni ustreznega SKU ali komponente.

4. Ali je bolje, da oprsnice, ovratnice in povodce kupujem pri enem dobavitelju?

Lahko poenostavi usklajevanje barv, blagovno znamko, pakiranje, komunikacijo in nakup. Vendar pa bi morali kupci preveriti, ali je dobavitelj sposoben proizvesti vsako zahtevano kategorijo v skladu z dogovorjenim standardom.

5. Kako lahko blagovne znamke zmanjšajo kompleksnost SKU-jev?

Začnite s prednostnimi izdelki, barvami in velikostmi, namesto da bi uvajali vse možne različice. Standardizacija izbranih materialov, obdelave strojne opreme, etiket in embalaže lahko prav tako zmanjša nepotrebno kompleksnost.

6. Kako naj se odobrijo vzorci za zbirko več izdelkov?

Odobrite tako posamezni izdelek kot celotno kolekcijo. Preverite strukturo, dimenzije, materiale, barvo, strojno opremo, blagovno znamko, embalažo in ustrezno funkcionalnost glede na dokumentirano referenco.

7. Kaj je treba preveriti med pregledom kakovosti več SKU-jev?

Inšpekcijski pregled bi moral združevati običajne kontrole, kot so barva, blagovna znamka, embalaža in količina, s pregledi posameznih izdelkov, kot so oprsnice, ovratnice, povodci, zložljivi izdelki ali druga dodatna oprema.

8. Kako lahko kupci ohranjajo doslednost ponovnih naročil?

Vzdržujte končno odobreno specifikacijo, vzorec, reference materialov, umetniško delo, različico embalaže, tabelo velikosti in merila za pregled. Zahtevajte, da se predlagane spremembe komponent ali materialov pregledajo pred proizvodnjo.

9. Katere informacije je treba vključiti v povpraševanje za dodatke za hišne ljubljenčke?

Vključite vrsto izdelka, specifikacijo, material, barvo, velikost, blagovno znamko, embalažo, količino po SKU, ciljni trg, zahteve glede dostave, potrebe po vzorčenju in ustrezna merila za pregled.

10. Kdaj naj kupec uporabi več kot enega dobavitelja dodatkov za hišne ljubljenčke?

Več dobaviteljev je lahko primernih, kadar se tehnologije izdelkov bistveno razlikujejo ali kadar en dobavitelj ne more dokazati zanesljive zmogljivosti za vsako kategorijo. Konsolidacija dobaviteljev bi morala zmanjšati tveganje, ne pa ga ustvariti.

Zaključek

Izbira dobavitelja dodatkov za hišne ljubljenčke za program z več SKU-ji zahteva več kot le primerjavo katalogov in cen enot. Kupci bi morali pred povečanjem obsega kolekcije nadzorovati velikost asortimana, strukturo MOQ, skupne komponente, odobritev vzorcev, podatke o embalaži, kontrolo kakovosti za posamezen izdelek in reference za ponovna naročila.

Če načrtujete oprsnico, ovratnico, povodec, zložljiv povodec ali usklajeno linijo za sprehajanje hišnih ljubljenčkov, preglejte razpoložljive izdelke za hišne ljubljenčke in se obrnite na SIXPET z načrtom SKU, ciljnimi količinami, barvami, velikostmi, blagovno znamko in zahtevami glede embalaže, da se pogovorite o izvedljivem programu nabave.